O Boticário, marca preferida para presentear*, revela que 35% das compras de Dia dos Namorados se concentram nos últimos dois dias que antecedem a celebração. Esse pico na reta final reflete uma transformação clara no comportamento do consumidor: a busca pela praticidade de última hora agora vem acompanhada do desejo por presentes mais completos, personalizados e focados em experiências de bem-estar que reforcem a conexão emocional a partir do ato de presentear.
O movimento também se reflete na composição das compras. Em vez de optar apenas por uma fragrância, o consumidor tem buscado combinar diferentes categorias para construir presentes mais completos, unindo perfumaria, hidratação e cuidados pessoais. Durante a busca pelo presente ideal, muitos consumidores também aproveitam para adquirir produtos para uso próprio, ampliando o ticket médio e fortalecendo categorias ligadas ao bem-estar.
“Estamos observando uma evolução importante na forma de presentear. A categoria de beleza passou a ser percebida como uma forma de promover bem-estar e autocuidado. O presente deixa de ser apenas um item de consumo e passa a representar uma experiência afetiva, capaz de demonstrar carinho por meio do incentivo ao cuidado pessoal”, afirma Natália Calixto, diretora executiva de gestão de valor do consumidor do Grupo Boticário.
Outro destaque observado pela companhia é o avanço do consumo da Geração Z na data. Os consumidores mais jovens seguem ampliando sua participação e impulsionando a demanda por produtos considerados inovadores, com forte presença nas redes sociais e alta conexão emocional com a marca.
O desempenho esperado no período reforça a relevância do segmento de beleza no calendário do varejo, que consolida Boticário como a marca mais lembrada pelos consumidores (conquistando 19% deles) no momento de presentear, segundo pesquisa de 2025 da MindMiners. Neste ano, o Boticário pretende alcançar o aumento de 10% nas vendas, em comparação ao ano anterior. Os canais físicos aparecem como principais vetores de crescimento esperado, com lojas e venda direta projetando alta conjunta de 9%.
O cenário deste Dia dos Namorados evidencia a convivência de diferentes perfis de consumo. Enquanto clássicos como Malbec e Lily seguem sustentando a força da memória afetiva na data, linhas como Her Code, Clash e Botica 214 refletem o interesse crescente por inovação, premiunização e experiências de autocuidado, especialmente entre os consumidores mais jovens.
*Fonte: Kantar Insights Brasil – Pesquisa Nacional (Brasil) – Realizada em Janeiro de 2026. 800 entrevistas – Homens e Mulheres/ 18-55 anos/População geral.
Sobre o Boticário
O Boticário é uma empresa brasileira de cosméticos e marca primogênita do Grupo Boticário. A marca de perfumaria preferida dos brasileiros* foi inaugurada em 1977, em Curitiba (Paraná), e tem a maior rede franqueada** de Beleza e Bem-estar do Brasil, além de ser reconhecido como a maior varejo de beleza do mundo***.
O Boticário conta com um amplo portfólio composto por itens de perfumaria, maquiagem e cuidados pessoais e está presente nos canais de loja, venda direta e e-commerce. Comprometida com as pessoas com o planeta, a marca possui o maior programa de logística reversa em pontos de coleta do Brasil, o Boti Recicla. Além de fazer parte do movimento Diversa Beleza – um compromisso com a beleza livre de estereótipos – e não realiza testes em animais.
Fontes:
*Kantar, Worldpanel Division, LinkQ On-line, campo realizado durante o mês de dezembro de 2023. Total Brasil, 9.079 lares. Marcas de Beleza são produtos como perfumaria, cuidados com a pele e maquiagem.
**ABF (Associação Brasileira de Franchising). Ranking 2025.
***Fonte Euromonitor International Limited, Pesquisa de varejo, edição 2025, de acordo com as definições da categoria de pontos de venda especializados em beleza e da classificação de empresa proprietária global da marca (GBO), número de lojas, dados de 2024.
