O empreendedorismo e a paixão pelo ramo imobiliário está perto em chegar na quarta década da família Pagano, tradicional de Cravinhos/SP.
Tudo começou com os irmãos Armando Pagano Júnior e Ricardo Pagano, que construíram uma empresa respeitada em nível nacional com uma simples receita: comprometimento em tudo que fazem e respeito pelos seus clientes.
Em 1964, o filho mais velho de quatro irmãos, Armando, viu a primeira oportunidade de negócio quando seus pais queriam vender uma área perto da cidade, e deu a ideia de fazer um loteamento no local. Com o capital do pai, contrataram um engenheiro e a ideia prosperou.
Movido pelo empreendedorismo, Armando atuou no ramo de editoras e de lá colheu frutos que lhe rendera a oportunidade do seu primeiro investimento no ramo imobiliário. Conquistou o capital e comprou uma terra em Cravinhos, no ano de 1972, onde foi feito seu primeiro loteamento, que hoje é o bairro Jardim Itapuã.
Em 1978, a família Pagano ainda tinha um pedaço de terra ao lado do primeiro loteamento criado em 1964, no entanto, uma chácara em frente impedia que o empreendimento pudesse avançar. Armando comprou a área com recursos próprios e anexou às outras terras da família, e de lá saíram mais oito loteamentos, que formaram o bairro Jardim das Acácias.
No mesmo ano, surgiu a Imobiliária Pagano, em Cravinhos, também fundada por Armando e pelo primo José Augusto Pagano, para administrar o Jardim das Acácias. Foi então, com o surgimento da empresa que se iniciou a participação de Ricardo, o irmão caçula, no ramo imobiliário, onde atuou por quatro anos, de 1982 a 1986.
No ano de 1984 nasceu a Construtora Pagano. Nos dois primeiros anos a empresa foi administrada somente por Armando e em 1986, Ricardo foi convidado pelo irmão para entrar no negócio como sócio. No início, eram apenas os dois, uma secretária e um funcionário. Atualmente, depois de 38 anos, a Construtora possui centenas de funcionários diretos e indiretos.
OS IRMÃOS EMPREENDEDORES
Armando Pagano Júnior é fundador e proprietário da Construtora Pagano. Nasceu em 26 de dezembro de 1944, na cidade de Cravinhos. Com visão estratégica e empreendedora, seu trabalho é voltado para a área comercial da Construtora.
Ricardo Pagano é sócio proprietário da Construtora. Nasceu em 17 de julho de 1961, também na cidade de Cravinhos. As construções chamavam sua atenção desde garoto e o desenvolvimento das obras sempre é acompanhado de perto por ele, que é Engenheiro por formação.
JARDIM ALVORADA: O MARCO PARA A CONSTRUTORA
Em 1994, surgiu por uma ideia de Ricardo, a oportunidade de montar um sistema tipo consórcio para a venda de casas populares e, mesmo sendo uma empreitada difícil, os irmãos resolveram investir. Na época, os bancos não ofereciam bons créditos, os juros eram altos, os prazos para pagamento eram curtos, por isso, o mercado não girava e para vender era uma luta.
Havia em Cravinhos, uma terra à venda interessante para a construção de casas populares, hoje conhecida como o bairro Jardim Alvorada. No entanto, não era possível fazer um loteamento no local, já que a caída do terreno era para outra bacia. Armando, então, resolveu bombear o esgoto e o ex-prefeito Gumercindo Stella se entusiasmou, afinal era a chance de construir casas populares.
No entanto, técnicos vetaram a ideia, porque o esgoto teria que passar pela tubulação do centro da cidade e não suportaria a carga extra. Ainda muito interessado no empreendimento, Armando solucionou o problema, o “ovo de Colombo” foi bombear o esgoto durante a madrugada, quando a demanda é mínima, e esse foi o fator decisivo para a compra da área.
Ainda assim, a ideia do sistema tipo consórcio precisava se tornar eficaz, e uma casa modelo foi construída para trazer o orçamento para a realidade, calcular o custo exato e, assim, definir quanto custariam as prestações dos imóveis.
Com 1200 casas e 100 lotes, o Jardim Alvorada foi o “boom” da Construtora Pagano e o projeto mais desafiador. “Foi sem dúvida o projeto mais desafiador, porque a gente trabalhava com uma classe que não tinha acesso a crédito bancário, o desemprego era elevado na época e nós concedemos esse crédito. Como nos tornamos o órgão financiador, o risco de sofrer com a inadimplência era enorme e tudo poderia ir por água abaixo”, diz Ricardo.
Mas o negócio deu tão certo, que o bairro passou por três inaugurações, sendo divididos em Alvorada 1, 2 e 3.
A PRIMEIRA CASA DO JARDIM ALVORADA
A equipe da Construtora Pagano divulgou um comunicado aos compradores das casas do Jardim Alvorada, informando que no dia 13 de janeiro de 1996, aconteceria o primeiro sorteio pela Loteria Federal, onde com um número de senha que constava em contrato, definiria os vencedores que iriam receber as primeiras casas entregues em fevereiro daquele ano. Uma das regras era que, os compradores deveriam estar com suas prestações rigorosamente em dia.
O primeiro sorteado foi o 3º Sargento da Polícia Militar (que se encontra na reserva), Claudio Tagliacol. “A primeira prestação que paguei foi grupo 4, senha 36”, relembra.
Cláudio disse que na época, em 1995, ficou sabendo por intermédio de amigos, do seu cunhado e da irmã que a Construtora Pagano iria lançar um loteamento, e então decidiu fazer a inscrição, que acontecia na Prefeitura Municipal.
“Tinha uma cláusula no contrato, que eu até concordo que seria o ideal, em que a pessoa deveria estar em dia com as prestações e como eu trabalhava em Ribeirão Preto, efetuei o pagamento um dia antes do vencimento, numa sexta-feira, porque o vencimento caia no sábado”, disse Cláudio. “Foi quando a Construtora por intermédio da Imobiliária Pagano entrou em contato com minha falecida mãe e deu a notícia que eu havia sido contemplado”, conta.
Cláudio Tagliacol morava com os pais e ficou muito contente pela conquista do seu primeiro imóvel. No ano de 2001 mudou-se para o bairro Alvorada, onde mora até hoje.
“Quando a casa foi entregue ainda não tinha muro, mas dava a possibilidade de ampliar e reformar, tanto que eu ampliei a residência. É um excelente bairro para se morar, acredito que seja um dos melhores bairros que tem em Cravinhos, e a gente deve isso à Construtora Pagano”, agradece. “Desejo parabéns à construtora pelos 38 anos, continuem neste empenho. No meu caso, foi a primeira conquista que tive, como muitas outras pessoas, por intermédio de vocês.”
CASA PRÓPRIA E FONTE DE RENDA
Diego Ferreira tem 37 anos, é casado com a Aline Ferreira, com quem tem dois filhos: Isaac e o Davi. O casal mora no bairro há 12 anos. “Meu pai, em meados de 1995, tinha um imóvel na Cohab e decidiu comprar esta casa para fazer um investimento. Na época, a proposta era que o Alvorada seria um bairro tranquilo, ideal para as pessoas descansarem. Foi quando eu vim morar aqui com intuito de juntar um dinheiro para comprar a minha própria casa. Neste meio tempo, surgiu uma proposta para meu pai comprar um ponto de táxi e acabei também aproveitando a oportunidade de comprar a casa dele e ficar definitivo por aqui, por ser um bairro familiar”, relembra Diego.
Quando o casal se mudou, o imóvel estava com o padrão Alvorada, contendo 2 quartos, sala, cozinha, banheiro, uma varanda nos fundos que também era a área de serviço, e garagem para 2 ou 3 carros. “Com o tempo fui reformando e modificando a casa, pois a família cresceu”, conta.
“Quando me mudei para o bairro, eu trabalhava na Paletrans que na época ainda era uma empresa pequena e que hoje expandiu em nível mundial, que me acolheu muito bem. Deixei a empresa com 9 anos de registro, ali cresci muito profissionalmente. Depois disso a Barbearia chegou na minha vida, onde mudou e transformou totalmente do segmento que eu estava atuando”, disse Diego.
Com o passar dos anos, Diego reformou a casa, ampliou com um sobrado no fundo e na frente, construiu sua barbearia. “Moro na rua Gêronimo Stella e é uma rua com bastante fluxo de pessoas e automóveis. Mudei para o bairro no ano de 2010 e trabalho no ramo da barbearia desde 2014”, conta. “Uma vez eu estava participando de um curso, de um barbeiro bem influente e ele disse que, se você abrir um negócio, independentemente da localização, ali você vai estar fazendo seu alicerce, sua raiz. Por mais que o Jardim Alvorada seja afastado do Centro da cidade, decidi montar aqui na minha casa e fui pioneiro no ramo em Cravinhos, sendo a primeira barbearia neste segmento, no estilo americano com decoração antiga e fotos de motos. Hoje minha clientela é fiel, tenho clientes de cidades da região e atendo somente com horário marcado pelo grande número de frequentadores da Barbearia”, se orgulha Diego.
O Barbeiro deixa um recado para a equipe dA Pagano: “Parabéns à Construtora pelos 38 anos, se chegou nesta marca é porque está fazendo um trabalho sério. Agradeço por fazerem parte do crescimento da cidade. Vocês trabalham com sonhos, já que todo ser humano quando começa chegar na fase adulta tem o sonho de conquistar a casa própria”, finaliza.
PARCERIA COM O SETOR PÚBLICO
A Construtora Pagano colaborou muito para o desenvolvimento de Cravinhos. Entregaram vários bairros, como o Jardim Itapuã, Pedregal, Alvorada 1, 2, 3 e setor industrial, Acácias, Júlia Matasso Ferdinando, Riviera Village e os condomínios Acácias Village 1 e 2, Alto da Boa Vista, entre outras construções na cidade.
A Prefeitura Municipal sempre colaborou para que os projetos dos loteamentos fossem aprovados, seguindo todas as exigências necessárias.
Quando a primeira fase do Jardim Alvorada foi entregue, o Prefeito era o Sr. Gumercindo Stella (in memorian). Como o cargo exigia muito tempo, algumas vezes ele foi representado pelo então vice-prefeito, o Contador Jorge Luis Bordonal, como no dia da entrega da chave da primeira casa sorteada.
“A família Pagano é tradicional de Cravinhos e sempre deu todo o apoio para o crescimento da cidade. O Ricardo e o Armando estão de parabéns por tudo o que tem feito pela cidade.”, disse Jorge.
O TRABALHO DA ENGENHARIA
O bairro Jardim Alvorada veio para suprir uma demanda de casas que estava em falta no município. Muitas famílias não tinham moradia, e tinha casos de morar pai, mãe, três filhos casados e netos, todos na mesma casa, então o Alvorada chegou para suprir este défit de moradias.
O Engenheiro Edson Agostinete Salomão, hoje é responsável pelo Setor de Engenharia da Prefeitura Municipal de Cravinhos, mas trabalhou com a Pagano por 36 anos. “Cheguei na Construtora através de um convite do Angelo Meneguel, o popular Xexê, que era o Engenheiro da Construtora na época. O convite foi para fazer alguns trabalhos em casas que estavam sendo construídas no bairro Jardim das Acácias”, relembra.
O primeiro loteamento que Edson Salomão participou de todas as etapas, foi o Jardim Alvorada. “Tive a experiência de participar do projeto do loteamento desde o início. Parece algo simples depois que está pronto, mas realizamos muito estudo para a construção do bairro, foram cerca de 4 anos entre mentalizar de como iria ser, até aprovar todas as documentações. Ele foi muito bem projetado, prova disso é que ele funciona muito bem até hoje”, disse o Engenheiro.
“Tudo o que aprendi, 90% foi na Construtora Pagano. Profissionalmente, devo tudo o que sei a eles. É lógico que atuando na Prefeitura estou aprendendo constantemente, mas a parte técnica aprendi na Construtora”, afirma Salomão. “Agradeço de coração tudo o que eles representam para mim. Até me emociono em falar, porque vivi uma vida com eles, se tornaram minha família. Todas as pessoas que estão na Construtora são meus amigos. Tenho muito carinho pelo Ricardo, pelo Armando, o Denivaldo é meu compadre pois batizei um filho dele… não vou citar muitos nomes pra não correr o risco de esquecer de alguém, mas são todos meus amigos. Dos 38 anos da empresa, vivi 36 anos lá”, disse emocionado o Engenheiro.
RESPEITO COM OS COLABORADORES
A Construtora Pagano sempre frisou a importância dos seus colaboradores para o sucesso da empresa. São centenas de profissionais diretos e indiretos que participam de todos os trabalhos realizados no dia a dia.
Um colaborador que sempre se dedicou ao máximo para o sucesso de cada venda, é o sócio da GMT Imóveis, Wagner Terra, que atua no mercado imobiliário há 31 anos.
“Minha história começou em uma brincadeira. Eu trabalhava como bancário e nas minhas férias fui ajudar um amigo e no primeiro e segundo dias, já consegui fazer venda dos meus primeiros imóveis, e daí em diante não parei de tentar realizar o sonho das pessoas”, relembra.
Wagner conta que a Construtora Pagano é uma empresa que tem respeito com o cliente, que assume e cumpre com os compromissos e isso dá uma tranquilidade muito grande para que o corretor possa estar trabalhando. “Tive a oportunidade de conhecer o Dr. Armando que foi uma pessoa que me deu um alicerce muito grande para ser quem eu sou hoje, ter o reconhecimento que tenho hoje. Ele me ensinou a ter respeito pela profissão de Corretor. Me lembro de uma vez que eu estava fazendo a venda de um imóvel para um médico famoso de Ribeirão, e na época, já estava com o negócio fechado e a escritura pronta para dar andamento. Em determinado momento ele procurou a Construtora e decidiu fechar o negócio direto com eles. O Dr. Armando finalizou a venda todo processo e no outro dia me chamou na sala dele para pagar minha comissão”, conta emocionado.
O Corretor diz ter o privilégio em poder participar destes 38 anos. “Só os bons duram tanto tempo. Quem não tem esta estrutura e capacidade, não dura 38 anos. Se eles estão no mercado e sólidos, acredito que seja realmente pela força, estrutura, capacidade e respeito com o cliente. O Dr. Armando e o Ricardo são pessoas que Ribeirão Preto e região respeitam”, finaliza.
